Le marché du recrutement a connu des transformations majeures ces dernières années, et l’épisode 82 de Patati & Patata accueille un invité d’exception pour en discuter : Laurent Brouat, figure incontournable du secteur. Entrepreneur, créateur de contenus et expert en stratégies RH, Laurent nous a partagé sa vision sur la domination du marché par quelques acteurs clés et les opportunités d’innovation dans le recrutement.

Une évolution du marché portée par les géants

Avec un marché qui est passé de 250 millions à 750 millions d’euros en seulement quelques années, l’expansion est indéniable. Cependant, cette croissance a aussi mis en lumière une forte concentration : trois acteurs majeurs détiennent aujourd’hui 70 % du marché. Laurent décrit cette situation comme une double réalité :
🔹 Une opportunité pour les recruteurs, grâce à une plus grande variété d’outils et de services performants.
🔹 Un risque de monopole, où la domination des géants limite la diversité et l’innovation des acteurs plus petits.

Les conséquences ? Les entreprises se retrouvent à dépendre de plateformes incontournables comme LinkedIn ou Indeed, souvent au prix d’un manque de diversité dans leurs stratégies de recrutement.

Repenser la stratégie de recrutement : vers plus de diversité

Selon Laurent, une solution clé pour répondre à cette polarisation est de diversifier les outils et les canaux de recrutement :

1️⃣ Spécialisation des job boards : Des acteurs comme Talent Picker ou CleverConnect se positionnent sur des niches spécifiques (ex. : recrutement de cols bleus), démontrant qu’il est possible de rivaliser avec les géants grâce à l’innovation.

2️⃣ Optimisation des campagnes : Le recours à des stratégies plus fines, en analysant les performances et en adaptant les budgets, est devenu indispensable.

3️⃣ Collaboration avec des agences : Bien que certaines agences privilégient les grands acteurs pour des raisons de rentabilité, elles restent un levier important pour structurer des plans de diffusion et optimiser les budgets.

L’innovation comme moteur de changement

Laurent a également mis en avant l’importance de l’innovation pour transformer le marché :
🔹 L’intelligence artificielle et la data permettent d’affiner les stratégies et d’optimiser les résultats.
🔹 La transparence et le conseil doivent devenir des piliers du recrutement, en valorisant la performance et la diversité des solutions utilisées.
🔹 Le développement de solutions différenciantes par des acteurs comme Bonanza ou des outils de sourcing programmatique illustre qu’il est encore possible d’innover et de se démarquer dans un marché dominé par quelques géants.

Un appel à la réflexion collective

Pour Laurent, la domination actuelle du marché doit pousser les recruteurs, agences et prestataires à réinventer leurs pratiques et à privilégier une vision long terme. La clé ? Investir dans des outils performants, diversifier les stratégies et encourager la transparence dans les pratiques.

Comme le souligne Laurent :

« Le marché a besoin de réflexion, de débats et de transparence pour continuer à évoluer. La domination des géants n’est pas une fatalité, mais une opportunité de faire mieux et différemment. »

Et demain ?

Le marché du recrutement est encore en pleine mutation. Les outils basés sur l’intelligence artificielle, les job boards spécialisés et les plateformes de management de la performance, comme ALLinOne, montrent que l’innovation a encore un rôle majeur à jouer.

Vous souhaitez contribuer à cette réflexion et partager vos outils ou pratiques ? Rejoignez le débat et découvrez comment vous pouvez, à votre échelle, participer à la transformation du marché du recrutement.

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